Descrição da vaga

Objetivo do cargo:

Proporcionar uma boa experiência de atendimento nas etapas de qualificação e prospecção do funil de vendas da Macnica. Além de ser responsável por registrar e manter atualizadas as oportunidades no CRM.

 

Organograma:

Reporta-se diretamente ao gerente da unidade de negócio IoT e atua junto à função de manager account. Possui interação frequente com o time de marketing.

 

Atividades do cargo:

 

Efetuar a pré-qualificação dos leads gerados nas campanhas de marketing e de empresas que fazem parte do mercado-alvo, avaliando se estão dentro do perfil ideal de cliente;

Realizar contato via ligação telefônica ou por e-mail para identificar empresa com potencial de negócio;

Efetuar agendamento de reuniões entre potenciais clientes e o manager account da Macnica para apresentação de produtos e soluções de IoT;

Alimentar ferramenta de CRM e manter atualizada o andamento das oportunidades registradas no funil de vendas;

Registrar continuamente no fluxo de nutrição em parceria com o marketing as empresas que não possuem oportunidade imediata, mas podem futuramente se interessar pelas soluções Macnica;

Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;

Propor e executar ações de melhoria contínua nos processos e métricas relacionadas a sua função, quando o resultado alcançado estiver abaixo da meta esperada;

Trabalhar em colaboração com as demais áreas para fortalecer o posicionamento da empresa no mercado.

 

Formação:

Curso superior completo ou cursando administração, marketing, publicidade e propaganda ou curso técnico em vendas.

 

Conhecimentos técnicos obrigatórios:

Pacote Office

Planilhas (Excel, Google Sheets)

 

Conhecimentos técnicos desejáveis:

CRM

Funil de vendas

 

Experiências desejáveis:

Atuação anterior com pré-vendas, prospecção ativa de clientes e/ou inside sales

Atuação anterior em empresas de tecnologia